Você decidiu que quer começar um projeto digital. Está empolgado(a), cheio(a) de ideias, mas na hora de colocar tudo em prática… trava. Uma das maiores dificuldades de quem está começando é exatamente essa: definir o nicho de atuação. A dúvida parece simples, mas carrega um peso enorme: e se eu escolher errado? E se não for rentável? E se eu gostar de muitas coisas?

A boa notícia é que esse bloqueio é mais comum do que você imagina. E a melhor notícia? Existe um caminho prático para destravar essa etapa e dar início ao seu projeto com mais segurança e clareza.

Neste artigo, você vai entender o que é nicho, por que ele é tão importante no marketing digital e como encontrá-lo a partir da sua história, dos seus talentos e do seu olhar para o mundo. Com dicas práticas e exemplos reais, o objetivo é que você termine a leitura já com algumas ideias para colocar em prática.

1. O que é, afinal, um nicho?

No marketing digital, nicho é um segmento específico de mercado. Em vez de falar com “todo mundo”, você afunila: fala com um grupo de pessoas que compartilham uma dor, uma necessidade, um desejo.

Por exemplo, em vez de oferecer “consultoria de carreira”, você pode oferecer “consultoria de carreira para pessoas em transição profissional após os 40”. Percebe a diferença? Quanto mais claro o recorte, maior a chance de se comunicar com assertividade — e atrair quem realmente se conecta com sua proposta.

2. Comece por você: o que você já sabe, viveu ou faz com facilidade?

Um dos caminhos mais potentes para encontrar seu nicho é olhar para si. O que você já viveu? Quais experiências acumulou? Que assuntos as pessoas costumam pedir sua ajuda ou opinião?

Experiência de vida, trajetória profissional, hobbies, cursos, superações… tudo isso pode ser matéria-prima para o seu nicho.

Pense nos seguintes exemplos:

• Você é expert em Excel? Pode criar um curso básico voltado para quem deseja aprender do zero, como pequenos empreendedores ou profissionais em transição.
• É musicista e toca violão? Pode criar conteúdo para iniciantes, montar aulas online ou até falar sobre como a música ajuda na concentração.
• É cabeleireira especializada em luzes? Pode ensinar técnicas, cuidados com os fios, ou falar com outras profissionais da área.
• É nutricionista? Pode nichar para mulheres na menopausa, pessoas com restrições alimentares, ou famílias que desejam uma alimentação mais saudável.
• Gosta de jardinagem? Pode ensinar técnicas simples para cultivo em apartamento ou montar um canal sobre plantas medicinais.

Essas vivências podem ser traduzidas em nichos digitais com muito potencial. E para ilustrar, veja uma lista com 5 ideias de nichos baseados em habilidades e paixões pessoais:

1. Organização doméstica para pessoas com rotina corrida
2. Culinária prática para quem mora sozinho
3. Técnicas de relaxamento para reduzir o estresse no dia a dia
4. Marketing para pequenos negócios locais
5. Autoconhecimento e autoestima para pessoas que enfrentam grandes mudanças na vida

Comece com o que você tem — já há valor no que você sabe.

3. Observe o que as pessoas procuram

Depois de olhar para dentro, é hora de olhar para fora. O que as pessoas estão buscando? Quais perguntas elas fazem no Google? Quais assuntos estão em alta nas redes sociais?

Plataformas como o Google Trends, o Pinterest e até os comentários de vídeos no YouTube podem te dar pistas sobre o que o mercado está procurando.

Outra dica é conversar com pessoas próximas: pergunte o que elas sentem falta, do que têm medo, o que gostariam de aprender. Isso pode abrir sua visão sobre necessidades reais — e possíveis soluções que você pode oferecer com o que já sabe.

4. Experimente antes de definir

Escolher um nicho não precisa ser uma decisão definitiva — e isso pode tirar um grande peso dos seus ombros.

Você pode começar testando temas que gosta: escrevendo posts, gravando vídeos curtos, interagindo com possíveis públicos. Com o tempo, os assuntos que mais engajam e com os quais você mais se identifica vão se destacar.

Um bom caminho é seguir o modelo do método Pomodoro, que consiste em trabalhar em blocos de tempo com foco total (normalmente 25 minutos), intercalando com pausas. Você pode usar esse método para testar ideias: em um bloco, escreve sobre alimentação saudável; em outro, sobre autocuidado. Depois, observe o que mais te empolgou — e o que mais atraiu atenção do público.

Isso é importante e natural no processo. Evite paralisar esperando a escolha perfeita. Caminhar já é uma forma de escolher.

5. Paixão, mercado e habilidade: o trio que ajuda a escolher

Um exercício que pode te ajudar a clarear o nicho ideal é refletir sobre três pontos:

• O que você ama fazer (paixão)
• O que você sabe fazer bem (habilidade)
• O que as pessoas estão dispostas a pagar para aprender ou consumir (mercado)

A interseção entre esses três elementos forma uma área de grande potencial. Quando você gosta, sabe fazer bem e existe demanda, as chances de sucesso são muito maiores.

Se dois desses pontos já estiverem presentes, o terceiro pode ser desenvolvido com estratégia e consistência. Não espere estar “pronto(a)” para começar — comece e aprenda no caminho.

Definir um nicho é o primeiro passo estratégico para quem deseja empreender no digital. Sem essa clareza, é como tentar conversar com uma multidão sem microfone: você se esforça, mas poucos te escutam.

O nicho é o começo de tudo: é a base da sua comunicação, da sua oferta, dos seus conteúdos. E, acima de tudo, é onde você encontra o seu lugar — aquele espaço no mercado em que sua história, sua experiência e sua voz fazem sentido.

Então, não se cobre por acertar de primeira. Olhe para você, escute o mercado e permita-se experimentar. O importante é começar.